Створення продає сторінки: покрокова інструкція

Жарт про те, що весь світ торгує товарами з Китаю, вже давно сприймається як констатація факту. Можна з упевненістю заявити, що весь світ тримається на відносинах купівлі-продажу. Навіть домогосподарки активно підключаються до цього шаленого течією. Тому не дивно, що з'явилися питання про те, як зробити ефективну сторінку.

Продають сторінки

Сучасні продають сторінки отримали таке хитромудре назва, як Landing page. Суть цієї сторінки полягає в тому, щоб допомогти відвідувачу вирішити конкретну проблему шляхом вчинення певної дії. Простіше кажучи, такі посадочні сторінки відмінно рекламують будь-яку послугу або товар, а особливості конструювання ресурсу допомагають підштовхнути до дії. Тепер логічно поставити питання: "Якщо таку інформацію можна розмістити на звичайному сайті, резонним буде створення продає сторінки?"

Навіщо створювати Landing page?

Так, так і ще раз так. Створення продає сторінки не залишиться непоміченим. На таких «продажниках» можна продавати і рекламувати все що завгодно: від матеріальних товарів до курсів, лекцій та сеансів чорної магії.

Такі посадочні сторінки працюють набагато краще звичайних сайтів, адже у них є лише одна мета – вирішити проблему користувача. На сторінці користувачеві пропонують вчинити одну конкретну дію, на що він може погодитися або не погодитися. Односторінковий ресурс має гарне візуальне сприйняття, а інформація відповідає на всі питання, які можуть виникнути у потенційного покупця. Користувач повністю фокусує свою увагу на продукті чи послузі, представляючи всі вигоди, які він може отримати, вирішивши свою проблему. Відвідавши звичайний сайт, користувач часто забуває, навіщо він туди прийшов. Цікаві пропозиції, світяться банери, знижки, нові каталоги – все це відволікає увагу від покупки. Отже, у сайту низька конверсія. З Landing page таких проблем не виникає – тут все поетапно розписано і немає відволікаючих факторів. Тому у посадочних сторінок такий великий відсоток продажів.

Схеми

Перш ніж приступити до створення продає сторінки, потрібно визначити схему роботи. Зараз «лендінгем» створюються за двома типами. «Екранний» сайт . Інформацію про товар або послугу вміщують на один екран. Все, що потрібно користувачеві, він бачить перед собою, не прокручуючи при цьому екран. Ця схема зручна, от тільки підходить винятково для безкоштовних пропозицій або підписок. Довгий сайт . Ну, це те, що можна назвати повноцінним «лендингом». Таку сторінку потрібно прокрутити кілька разів, щоб прочитати всю інформацію. І найголовніше, у таких посадочних сторінках є блоки, з яких вони складаються.

Блоки

Як зробити ефективну сторінку самому? Все просто! Потрібно слідувати правилу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), що означає – увага, інтерес, бажання, дія. Саме в такій послідовності потрібно надати користувачеві інформацію, виділивши найбільш важливі моменти. Щоб все було послідовно, необхідно заздалегідь розібратися з блоками тексту: Зрозумілий і чіпляючий заголовок . Це не одне і те ж, а два зовсім різних типи заголовків. Як зрозумілого заголовка часто виступає назва товару або тип послуги («Кокосове масло» або «Манікюр на дому»). Після нього йде чіпляючий заголовок, який приверне увагу відвідувача. Наприклад, «Розкішні волосся за 3 хвилини» або «Бути красивою в будь-яку погоду». Привітання . Буквально в двох реченнях потрібно описати товар чи послугу, надавши барвисте зображення. Порада: не зациклюйтеся на стандартних фразах – «це те, а це - це», так як користувача потрібно чіпляти далі. У цьому блоці можна виділити основна перевага продукту/послуги або УТП. Переваги . Окремо виписати всі переваги товару. Експертна думка . Питання - відповідь . У цьому блоці необхідно максимально ефективно закрити заперечення. Відгуки . Сюди ж можна додати грамоти, якщо такі є, або статті із преси. Необхідно підвищити кредит довіри у користувача. Форма замовлення . Контакти.

Корисні поради

Односторінкові сайти швидко «виходять» з топів, вони зовсім не призначені для надання користувачеві інформаційних статей. Для цих цілей краще зробити окремий блог.
Контакти завжди повинні бути внизу. Новачки дуже часто припускаються помилки, коли форму зв'язку ставлять відразу ж після першого або другого блоків. Перший екран сходу сканується покупцем, тому там має бути інтригуюча і корисна інформація. Природно, у кожного товару є свої недоліки. Їх можна мінімізувати, перетворивши в цифри. Наприклад, кокосове масло може викликати алергічну реакцію (явище рідкісне, але можливе). Що, якщо сформулювати наступним чином: «Тільки 05 % піддослідних мали індивідуальну непереносимість».

Також варто вписати договір оферти (якщо така є). І самий делікатне питання – ціна. Це особливий блок, який може з'являтися на сторінці два (в деяких випадках навіть три) рази. Ціну не можна приховувати. Краще всього, якщо перший блок з'явиться після 3-го або 4-го, а другий – перед відгуками. Якщо ця інформація засвоєна, можна переходити до створення продає сторінки.

Покрокова інструкція

Існує 6 основних кроків, які допоможуть створити ефективну Landing page. Інструкція створення продає сторінки складається з таких позицій: Проблеми ЦА. Необхідно проаналізувати проблеми цільової аудиторії, які може вирішити продукт або послуга, дізнатися чого хоче споживач і чого він боїться. Характеристика товару. Потрібно у знати все про товар, його плюси і мінуси. Оцінка конкурентів. Використовуючи інформацію про товар, необхідно зіставити товар зі схожою продукцією конкурентів і знайти переваги. УТП. Використовуючи відомості про товар і конкурентів спробуйте створити унікальну торгову пропозицію. Якщо вартість продукту/послуги нижче, ніж у опонентів (нехай і на 1 %), то необхідно акцентувати на цьому увагу. Якщо у конкурентів неможливо вибрати варіант доставки, акцентуйте на цьому увагу. Все якісне, що відрізняє від суперників, заслуговує того, щоб його виділити. Вигоди. З проблем клієнтів можна визначити і їхні очікування. Про це теж варто згадати. Робота з запереченнями. Визначте можливі запитання і заперечення, які можуть виникнути, і добре їх опрацюйте.

"ВордПресс"

Що стосується технічної сторони питання, то виготовляти посадочні сторінки можна як за допомогою HTML/CSS, так і використовуючи вже створені шаблони. Непоганим рішенням буде виробництво landing page на движку WordPress.
Як зробити ефективну сторінку на WordPress? Перше, що варто обзавестися – нормальним хостингом, який би підтримував бази даних. Перші результати посадкова сторінка принесе тільки через півроку після початку оптимізації. Винятком може бути проект, у якого є потужна контекстна реклама. Друге, над чим варто замислитися, – це дизайн і верстка. Якщо немає особливих претензій до кольорової гами, то можна використовувати один із стандартних шаблонів. Верстка сторінки займе набагато більше часу, але навіть новачкові це під силу. На WordPress дуже простий і зрозумілий інтерфейс – розбереться навіть дитина.

"В контакті"

Також створювати продають сторінки можна і в соцмережах. Природно в такому випадку концепція створення «лендинга» буде змінюватися. І все-таки, як зробити ефективну сторінку "В контакті"? Покрокова інструкція матиме такий вигляд: Вибір формату сторінки (група, паблік, зустріч). Аватарка. Вона повинна бути яскравою і великої. Обов'язково на ній повинні бути назва спільноти, фото пропонованого товару або послуги. Внизу потрібно розмістити загострений покажчик із закликом у прямокутній рамці«Вступай», «Підпишись» і т. д.) і, звичайно ж, контакти. Назва. Це звичайний заголовок, що відображає суть цього підприємства («Кокосове масло. Продаж в країнах СНД»). Статус. Або чіпляючий заголовок, або інформація про проведення акцій, знижок і т. д. Опис співтовариства. Вся інформація, яка може бути представлена у 2-4 блоках. Обговорення. Той же питання-відповідь. Медіа. На сторінці повинні бути фотографії продукту і відео про нього. Якщо є можливість записати інтерв'ю експерта в конкретній галузі, то потрібно дати посилання на це відео, можна вставити її в «Опис сторінки». Публікації. Щодня на «стіні» повинен з'являтися хоча б 1 тематичний пост. Посилання меню зроблять використання посадкової сторінки більш зручним. Контакти. Користувачі повинні мати зв'язок безпосередньо через соціальну мережу. Конкурси. Щоб збільшити число аудиторії, варто періодично проводити розіграші та конкурси. Точно таким же алгоритмом можуть користуватися ті, хто бажає дізнатися, як зробити ефективну сторінку в «Фейсбук».

Кілька корисних порад

Продає сторінка – це свого роду менеджер по продажам, а менеджер з продажу – це обличчя фірми. Важливо пам'ятати, що всі користувачі, які будуть переглядати сторінку, це звичайні люди. Може, серед них і є доктори наук або нобелівські лауреати, але не можна використовувати тільки «зубодробильні» терміни. З користувачем треба розмовляти його мовою, писати про те, що потрібно людині і будь-якими способами спробувати заслужити його довіру. Простіше кажучи, продає сторінці кожен потенційний покупець повинен побачити себе. І щоб досягти такого рівня майстерності, потрібно дуже ретельно вивчити ЦА, продукт і конкурентів. Власне, це і є основна складність створення продає сторінки.