Як запустити рекламу в "Instagram"? Огляд та інструкція

"Instagram" - це одна з провідних платформ візуального контенту. У червні 2016 року кількість активних користувачів перевищила п'ятсот мільйонів чоловік, щодня публікується понад вісімдесят мільйонів нових постів. Сервіс надає користувачам можливість моментальної передачі даних і має масу переваг перед іншими платформами. В контексті реклами платформа корисна тим, що контент в "Instagram" володіє дуже високою виральностью порівняно з іншими мережами. Рекламні кампанії тут ефективні завдяки величезному розміру аудиторії, тому включення цієї соціальної мережі в будь-яку маркетингову стратегію стане відмінним бізнес-рішенням. Ця стаття - докладний огляд, як запустити рекламу в "Instagram".

Цільова аудиторія

Можливість запуску реклами з'явилася першого жовтня 2015 року. У Росії аудиторія користувачів становить дев'ять мільйонів, основну частину яких складають молоді люди (15-25 років). Кількість чоловіків і жінок приблизно однаково. Перед тим як запустити таргетовану рекламу в "Instagram", варто врахувати головну особливість цієї платформи - можливість ділитися з користувачами гарними фотографіями і мотивувати їх обговорення. Цей формат реклами особливо корисний для інтернет-магазинів, ресторанів, меблевих магазинів. Словом, всім, у кого є графічний контент хорошої якості.

Види оголошень

Тим, хто хоче запустити таргетовану рекламу в "Instagram", інструкція на сайті підкаже, що потрібно ознайомитися з видами оголошень. Їх два: статичне і динамічне ("карусель"). Статичне оголошення - це звичайний пост, а динамічне дозволить рекламодавцеві створити стрічку з фотографій, за яким користувач зможе переміщатися.

Цілі і завдання

Як запустити рекламу в "Instagram" і змусити її працювати? Потрібно поставити певні завдання й чіткі цілі. Наприклад, це може бути формування впізнаваності бренду, збільшення продажів, залучення відвідувачів на сайт, ліди для кампанії, додаткові конверсії на сайті, стимулювання інтересу до продукції, просування каталогу, лайки і шеринги, збільшення кількості установок програми, переглядів відео, відвідуваності спільнот і заходів. Те, наскільки успішною таргетована реклама у "Instagram", залежить тільки від самого рекламодавця і від його уміння правильно вибудувати роботу по просуванню. Треба знати, як працює ця платформа, але за винятком цього необхідна свіжа ідея, яка і може стати вирішальним моментом в успіху всієї кампанії. Крім усього, перед тим як запустити рекламу в "Instagram" через Facebook, слід привести в порядок сайт та оцінити шанси, переконатися, що є все необхідне. Наявність бренду або послуги, якісний дизайн, аккаунт на Facebook (створити рекламу можна тільки з цієї соціальної мережі).

Налаштування

Тепер поговоримо про те, як покроково запустити рекламу в "Instagram". Робота починається з реєстрації в бізнес-менеджера "Фейсбуку". Це дозволяє створити піар-кампанію і відкрити до неї доступ навіть тим, у кого немає аккаунта в "Фейсбуці". Потім потрібно зареєструвати через бізнес-менеджер акаунт у "Instagram" і прив'язати його до рекламного проекту через функцію "Призначити рекламні акаунти". Після цього з'являється можливість перейти до створенню безпосередньо рекламної кампанії.
У налаштуваннях потрібно вказати одну з цілей, яку переслідує дана реклама: кліки на сайт, перегляди відео, установка мобільного додатку. Потім можна змінити інші первинні налаштування, такі як назва оголошення, групи і так далі. Слідом з'являється вікно для введення детальної інформації. На рівні кампанії задається бюджет - сума, яка буде витрачена на конкретну піар-кампанію. У групах оголошень вказується витрата для кожного з них, причому прописати можна не тільки щоденний витрата на всю групу, але і планові зупинки і запуски. При знайомстві з налаштуваннями у багатьох користувачів виникає питання про те, що таке піксель аудиторії. За цим терміном ховається спеціальний код jаvascript, який можна розмістити на сайті. Він виконує збір даних про відвідувачів сайту і відправляє інформацію про дії користувачів прямо в ваш обліковий запис на "Фейсбуці". Допоможе піксель аудиторії у відстеженні після того, як запустити рекламу в "Instagram" через Facebook? Більш ніж! Саме цей інструмент дозволить рекламодавцеві показувати рекламу тільки тим відвідувачам, які виконали на сайті якесь певне дію або відвідали потрібні сторінки. Також можна переглянути статистику свого сайту прямо у "Фейсбуці". Основні налаштування зроблені, але перед тим як самостійно запустити рекламу в "Instagram", потрібно ще визначитися з параметрами цільової аудиторії. Інтерфейс дозволяє вибрати вже існуючі групи аудиторій, що істотно полегшує завдання, особливо якщо оголошень або кампаній багато, але гнучкі налаштування, можна створити нову групу, більш відповідну цілям кампанії. Як визначити цільову аудиторію? Рекламодавець повинен чітко розуміти, кому саме буде цікавий пропонований продукт. Найпростішим методом буде створення образу "типового покупця", після чого питання про параметри аудиторії вже підніматися не буде. Наприклад, кому буде цікаво пропозицію про таргетованої реклами в "Instagram" та інструкція, як її запустити? Така аудиторія може бути дуже широкою, але оголошення не викличе інтересу у людей, що не мають власної справи, продає групи або хобі, що приносить дохід. Такий поведінковий ознака і варто вказати.
Налаштування аудиторій дуже гнучкі, крім зазначаються місцезнаходження інтереси, вік і поведінковий ознака. Наведемо ще один приклад. Розташування: Москва і Підмосков'ї.
Інтереси: комп'ютерні сервери, комп'ютерна мережа, програми віддаленого адміністрування, система запобігання вторгнень, інформаційна безпека, малий бізнес, комп'ютерна безпека.
Поведінка: власники малих підприємств.
Вік: 23-45 років. Це одна з налаштувань, що пропонуються за замовчуванням. Всі збережені групи можна переглянути на вкладці "Інструменти". Не покладайтеся на якусь одну групу, тестуйте різні аудиторії для виявлення найбільш ефективної стратегії. Створіть декілька оголошень, різних аудиторій: практика показує, що вузький таргетинг і креативний посил стануть запорукою успіху реклами в "Instagram".

Як запустити і скільки коштує?

Після визначення аудиторії можна вибрати модель оплати. Для більшості випадків підходить модель оптимізованого СРМ. Ціна конкретного оголошення буде залежати не тільки від типу вибраного оголошення, але і від вмісту і його якості. "Фейсбук" пред'являє певні вимоги до графічного контенту. Розмір зображення рекомендується 1080 х 1080 пікселів, а формат один до одного. Зображення не повинно включати в себе більше двадцяти відсотків тексту. Далі потрібно задати кнопку дії і вибрати мету рекламної кампанії. Її можна сформувати в меню "Пікселі конверсії". UMT-мітки необхідні для всіх рекламних оголошень, інакше неможливо буде стежити за рекламною кампанією в аналітиці від Google і "Яндекс.Метриці". Щоб ознайомитися зі звітом, зайдіть в розділ "Джерела трафіку". До речі, не варто забувати, що безліч порад щодо того, як запустити рекламу в "Instagram", інструкція по налаштуванню і цінами є і на самій платформі, тому освіжити все в пам'яті можна буде відразу під час створення рекламної кампанії. На фото нижче приклад реклами від бренду вегетаріанської їжі.

Часті помилки

Дізнавшись, як запустити рекламу в "Instagram", багато хто дивується, чому оголошення не пройшли модерацію? Зазвичай модератори повідомляють про ті чи інші порушення, які є в даному оголошенні, але їх усунення на самих перших етапах суттєво скоротить час. Навіть саме дрібне порушення правил може стати причиною відхилення, так як модератори ретельно і вручну перевіряють кожне оголошення. Варто враховувати, що час такої перевірки може займати до двадцяти чотирьох годин і навіть більше. Найчастішою причиною відхилення оголошень є зайвий текст на зображеннях. Як вже згадувалося вище, текст на зображенні повинен займати не більше двадцяти відсотків обсягу. Звичайно, внесення текстової інформації робить оголошення більше інформативним, але в той же час це знижує загальну привабливість і якість. Вимога відноситься абсолютно до всіх видів рекламних постів, навіть до мініатюрним відео. Щоб дізнатися, чи відповідає оголошення вимогу, використовуйте інструмент-ґрати. Також перед тим як запустити у "Instagram" рекламу огляду, каналу чи сайту, рекламує продукт, що має вікові обмеження, слід перевірити, щоб обрана аудиторія чітко відповідала цим вимогам. Наприклад, модератори не пустять до публікації оголошення про тютюнової чи алкогольної продукції, якщо вік обраної для показу аудиторії становить менше вісімнадцяти років. Як запустити рекламу в "Інстаграмі" через "Фейсбук" з правильними "посиланнями"? Деякі оголошення вимагають, щоб рекламодавець посилався на "Фейсбук", і щоб виконати це правило, слід пам'ятати, що назва потрібно вказувати в оригіналі, тобто Facebook, саме англійською мовою і саме з заголовної F. Слово повинно мати той же шрифт, розмір букв і стиль написання, що і у навколишнього тексту не повинно бути виділено жирним шрифтом. Не можна використовувати замість підпису логотип, а також будь-яким чином змінювати слово (наприклад, ставити під множина або скорочувати). Якщо замість оригінальної оголошення буде видозмінена версія логотипу, така реклама теж буде відхилена.

Платні сервіси

У будь-якій справі є свої нюанси, і буває так, що розбиратися в них зовсім немає часу. В такому випадку простіше всього довіритися фахівцям, які займаються просуванням спільнот в соціальних мережах. Звичайно, такі сервіси з'явилися і для "Інстаграма. Одні з найпопулярніших сервісів це InstaPlus і Aitarget. Як запустити рекламу в "Instagram", не вимикаючи Adblock або антивірус? На жаль, при роботі з такими сервісами доведеться відключити практично весь захист. Про це вони попереджають заздалегідь. Побоюватися цього довіряти або стороннього програмного забезпечення - це особиста справа кожного користувача.

Тестування

Фахівці Hubspot (сервіс популярного програмного забезпечення, в якому є великий вибір інструментів для інтернет-маркетингу) провели власні тести реклами в "Instagram". Нижче наведена схема цього тестування та результати. Hubspot тестували фотографії, текст і типи медіа. Оцінка ефективності реклами проводиться за допомогою спеціальних показників, таких як кількість кліків і лайків, СРС, CTR (клікабельність реклами), вартість ліда, СРМ (ціна за тисячу показів), вартість перегляду. У тесті брали участь текст і три типи медіаконтенту в рекламі (карусель, статичне зображення і відео). Серед фотографій було шість різних типів: картинка з чітким закликом до дії, стічні фото, приманка для кліків (милі фотографії, наприклад коти, не відносяться до рекламованого продукту), зображення, що містять частину інформації, яку користувач отримає після переходу по оголошенню. Також у тесті брали участь природно виглядають фотографії, які користувач цілком міг би викласти у своєму особистому "Інстаграмі" та зображення з висловлюванням чи цитатою. В якості тесту текстового контенту теж використовувалося кілька типів тексту для опису реклами. Наведемо приклади. Заголовок: "Як запустити рекламу в "Instagram" для бізнесу". Заголовок - це адресований читачеві текст, який пояснює, яку вигоду той отримає при скачуванні або переході. Як заклик до дії може виступати текст такого змісту: "Перевірте дані з цієї статті на особистому досвіді, запустіть рекламу в "Instagram" і прокачайте свій бізнес". Часто серед оголошень зустрічаються і жартівливі, розважальні тексти, які лише частково пов'язані з рекламованим продуктом. У тесті Hubspot для всіх текстів використовувалося одне і те ж зображення.

Отримані дані

Результати були наступні. Найдешевший тип реклами - зображення з чіткими закликами до дії, вони на 45% дешевше стічних фотографій, однак при цьому мають високий CTR (у два рази більше, ніж у реклами зі стічними фото). Стокові фото мають найнижчий показник CTR, однак найвищий CPC. Реклама з зображеннями має найвищу ціну за клік, а оголошення з фото-приманками" найбільш дешеві в ціні за лайк.

Висновки

Реклама "заклик до дії" є однією з найефективніших по співвідношенню ціна/якість. У тесті вона показала себе найменш дорогий і набрала найбільшу кількість кліків по порівнянні з іншими типами реклами. Фахівці зробили висновок, що користувачі "Інстаграма" люблять оголошення з чітким закликом до дії, тому що ясно уявляють, що отримають після переходу за посиланням. "Instagram" прискіпливо ставиться до якості рекламного контенту, щоб платформа виглядала природно. Стокові фотографії практично не цікавлять користувачів Мережі, в рекламі краще не використовувати. Природні фотографії, виглядають як звичайні пости в "Instagram", теж не дуже добре показали себе в рекламі, хоча фахівці Hubspot припускали зворотне. Можливо, справа в тому, що прості фотографії на платформі не клікабельні, і користувачі просто не помічали на цих рекламних постах кнопку для кліка. Виходячи з цього, рекламодавець повинен зробити оголошення таким чином, щоб відвідувач одразу зрозумів, що йому пропонують. "Приманки для кліків" - милі фотографії, які ніякого відношення до основного контенту не мають, показали себе двояко. З одного боку, вони набирали в чотири рази більше лайків, ніж звичайні оголошення. З іншого боку, це може відлякати частину аудиторії. Результати за текстами такі, що чіткий заклик до дії тут теж показав найкращий результат. Перш ніж вирішити, як запустити рекламу в "Instagram", маркетолог повинен витратити час на обдумування фрази, мотивуючої користувача на клік по рекламі. Цей тест лише один з багатьох. Можливо, в якійсь іншій аудиторії він показав б інші результати, тому його можна приймати до уваги, але не орієнтуватися як на абсолютну істину. Найкращим варіантом буде самостійно перевірити стратегії і виявити найбільш ефективну для даної аудиторії і даного товару. Однак у будь-якому випадку якість контенту і ненав'язливість реклами відіграють найважливішу роль.