Що таке апрув: поняття, застосування, правила розрахунку, відсотки та приклади

Робота оптимізаторів часто залежить від великої кількості параметрів. Деякі з них не так важливі, а лише доповнюють картину. А є й ті, які можуть вказати на неякісну роботу одного з компонентів і визначити причини. Деякі початківці оптимізатори знайомі з тим, що таке апрув.

Поняття

Отже, «апрув» - це англійське слово, яке перекладається на російську як «схвалення», «підтвердження». Таким чином можна здогадатися, що це процес чийогось схвалення. Наприклад, якщо ви реєструєтеся на сайті, то найчастіше зобов'язані після перейти за посиланням, яке приходить вам на пошту. Це і є апрув. Тобто саме поняття вказує на те, що користувач отримує схвалення відразу після перевірки будь-якої його дії. Щоб розібратися з тим, що таке апрув в арбітраж трафіку, доведеться дізнатися про новому напрямку в маркетингу.

CPA

Це відносно новий напрямок в інтернет-бізнесі. Подібний маркетинг працює з партнерськими програмами і заснований на оплаті за дію аудиторії. Наприклад, можна оплачувати перехід за посиланням, реєстрацію, купівлю та ін. Тут все буде залежати від спрямованості ресурсу. СРА - це абревіатура Cost-Per-Action, яка перекладається на російську як «плата за дію». Схема роботи такого маркетингу полягає в круговому процесі: компанія шукає партнера, але, щоб не бути обманутою, звертається до CPA-мережі. Такий посередник часто перевіряє чесність ділових відносин і отримує за це відсоток.

Партнер зобов'язується рекламувати послуги компанії. Для цього він знаходить клієнта, за дії якого партнер отримує відсоток. Сам же клієнт переходить на сайт компанії, отримує необхідний товар чи послугу, приносячи при цьому гроші і компанії, і партнеру.

Термінологія

Розуміючи, що таке апрув, ви можете зіткнутися з досить великою кількістю термінів, які відносяться до цього виду маркетингу. Вам доведеться розуміти, що таке трафік, арбітраж, лід і пр. Отже, перш ніж отримати апрув, доведеться займатися трафіком. У цій сфері так називають потік відвідувачів, який потрібно направити до сайту-партнеру. Що з ним потрібно робити? Потрібно його знайти і відправити на інший сайт. Це називається арбітражем. У цьому випадку ви знаходите зацікавлених людей і відправляєте їх на цільові ресурси. Робити це можна різними способами: якщо не говорити про «сірі» методи, тоді варто згадати продаж реклами.

Арбітраж

Апрув - що це в арбітражі? Це відсоток підтверджених людей, які створили конверсію, після того як ви їх перенаправили на сайт-партнера. Наприклад, власник захотів, щоб нові відвідувачі не просто зареєструвалися на його сайті, а і купили акційний товар. Коли ви наводите їх на його ресурс, і вони здійснюють купівлю товару, ви отримуєте апрув. Як вже згадувалося раніше, арбітраж - це пошук трафіку, часто з допомогою налаштування платної реклами. Фахівець повинен розрахувати витрати таким чином, щоб отримати прибуток.

Апрув в арбітраж трафіку - це конверсія на етапі переходу заявок до оплати. Отже, фахівець на початковому етапі налаштування реклами працює над показами оголошення. Саме з них і починаються продажі. Наступним кроком є кліки по рекламному посиланню. Природно, в цьому випадку відсоток буде менше, оскільки далеко не всі користувачі клікнуть по банеру. До речі, відсоток співвідношення цих показників називається конверсією. Далі користувач оформляє заявку. Конверсія в даному випадку - це відсоток кліків і заявок. Обидві конверсії називаються лидом. Саме тут з'являється апрув. Що означає це поняття? В даному випадку це та ж конверсія, але по відношенню до оплати. Значенням апрува стане відсоток підтверджених заявок.

Правила розрахунку

Лидами також називають людей, які вчинили конверсію. Що таке відсоток апрува в даному випадку? Щоб не плутатися в термінології, простіше буде показати на прикладі. Отже, арбитражник знайшов 1000 чоловік і спрямував їх на ваш сайт. Рекламодавець отримав клієнтів, але виявив, що 300 з них не відповідають правилам оффера. Таким чином залишилися 700 потенційних клієнтів. Тепер їх потрібно обдзвонити. Далі виявилося, що 200 з них не готові прийняти замовлення. Залишилося 500 чоловік, які пішли на угоду з замовником. Таким чином апрув становить 50%. Партнер отримає гроші з 500 чоловік.

Що робити для досягнення апрува?

Розуміти, що таке апрув в CPA, недостатньо для ефективної роботи. Є кілька факторів, які можуть вплинути на кінцевий результат. Партнер повинен чітко дотримуватися правил, встановлених для оффера. Якщо порушити їх, після перевірки мережа відхилить заявки. Також плутанина може статися, якщо арбитражник і рекламодавець не домовилися. Припустимо, був заборонений трафік з блогів, але саме там була розміщена реклама. Відповідно, результат буде нульовий. Варто пам'ятати про антифронд. Ця система аналізує транзакції в інтернеті і може виявити шахраїв або підозрілі операції. У цьому випадку партнер не отримає свій відсоток і може бути заблокований у CPA-мережі.

Вина рекламодавця або CPA-мережі

Якщо ви знаєте, що значить апрув, але не розумієте, чому у вас низький відсоток, подумайте про роботу інших. Можливо, саме з-за рекламодавця або CPA-мережі показник незадовільний. Виною всьому може бути неякісна робота колл-центру. Деякі покупки в інтернеті відбуваються під впливом емоцій. Якщо на заявку відповідають довго, то потенційний клієнт може передумати або прийти в себе. Відповідно, угода зірветься, і апрув не відбудеться.
Є шанс шейва. Це свого роду обман, коли реальна статистика ховається рекламодавцем. Наприклад, заявка була відхилена, але насправді прийнята. Партнер гроші не отримав, а рекламодавець заробив більше. Проблеми можуть бути з нав'язливими пропозиціями. У цьому випадку клієнтові можуть нав'язувати додаткові аксесуари, опції або більш дорогий товар. Наприклад, він перейшов по посиланню, яка пропонувала йому купити шубу за 1000 рублів, але в колл-центрі йому повідомили, що її можна отримати, якщо купити ще 2 по 20000 рублів. Нарешті, на відсоток апрува можуть впливати неякісні товари або послуги, а також помилкові характеристики продукту, які з'ясовуються лише в момент дзвінків клієнтів.

Відсоток

Що таке апрув? Крім того, що це схвалення або отримання бажаного результату, це також відсоток наведених клієнтів, які зробили покупку або будь-яку іншу конверсію. Ті, хто займається подібною роботою, часто хочуть зрозуміти, який же відсоток є найбільш успішним. Як показує практика, багато хто вважає, що цей показник повинен знаходитися в межах 38-50%. На ділі ж він може бути менше, оскільки все залежить від специфіки ресурсу. Також дані коливаються і сайтів з партнерськими програмами. Тому, якщо ви хочете почати займатися CPA-маркетингом, потрібно вивчити всі дані. Не зайвим буде заглянути на форуми, де можна знайти негативні відгуки про деяких так званих партнерках.

Застосування

Що таке апрув, звичайно ж, знають не тільки арбитражники. Це слово застосовується в SEO-оптимізації. Але і тут воно означає практично те ж саме, що і в CPA-мережах. Наприклад, апрува чекають ті, хто працює з Google AdSense. Це сервіс контекстної реклами. Він автоматично розміщує банери на сайтах. Власники їх розміщують таку рекламу у себе, отримуючи дохід за кліки та покази. Щоб працювати з сервісом, варто для початку отримати апрув. Деякі користувачі можуть скаржитися на те, що вони не отримують схвалення з боку Google AdSense. Це може бути пов'язано з неправильно вказаними контактами, проблемним контентом і використанням облікового запису за іншою адресою.